去年4月曾寫(xiě)過(guò)一篇日志：“如何建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系？”，主要說(shuō)了3點(diǎn)，第一先建立自己的價(jià)值——用大白話說(shuō)：如果你自己不能被利用，就沒(méi)有結(jié)識(shí)有價(jià)值朋友的機(jī)會(huì)；第二善于傳遞的價(jià)值，也就是說(shuō)善于主動(dòng)向他人提供自己的幫助，樂(lè)于助人才能到別人的幫助；第三是習(xí)慣向別人傳遞別人的價(jià)值，用IT詞匯來(lái)說(shuō)：要樂(lè)于做一個(gè)關(guān)系網(wǎng)的“推薦引擎”，成為一個(gè)交際中心——當(dāng)然中心和交際花是有區(qū)別的，前者常出現(xiàn)在白天，后者一般游走于浪漫深夜。

前天在FT中文網(wǎng)看見(jiàn)那篇文章，叫做《你的交際力能否通吃？》（作者龍溪微微，全文附后），很是同意。她的意思是人要能夠和不同年齡，不同階層的人交往，尤其是比自己能力強(qiáng)的人交往。的確，人是否善于與自己不喜歡的人交往，是反映這個(gè)人個(gè)性是否成熟的標(biāo)志。

偶爾遇到有女孩子向我或我太太提出這樣的問(wèn)題：正在與某個(gè)男人交往，但不確定這個(gè)男人是否可以長(zhǎng)期發(fā)展？這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然復(fù)雜而深?yuàn)W，但我們至少可以給一個(gè)最簡(jiǎn)潔的建議：仔細(xì)觀察該男人身邊最好的3——5個(gè)朋友都是什么人？假設(shè)這些朋友也是你喜歡和欣賞的人，而且他們的能力多強(qiáng)過(guò)他，那么這個(gè)男人就沒(méi)錯(cuò)——至少投資方向沒(méi)錯(cuò)，具有增長(zhǎng)潛力——如果這個(gè)嫂子正處于狂熱喜愛(ài)水管工和健身教練或瓊瑤大媽的費(fèi)叔叔階段，那上述建議失效。

美女龍溪微微也說(shuō)道，很多人畏懼與自己能力強(qiáng)的人交往。不過(guò)她并沒(méi)有給出改善的方法。我倒有個(gè)小建議：主動(dòng)尋求幫助，可以作為一個(gè)突破口。

尋求幫助，那不是示弱嗎？這正是很多正在向上走但內(nèi)心又有點(diǎn)小驕傲的專業(yè)心結(jié)所在，他們雖然尊重強(qiáng)者，但總不愿意示弱，雖然心中暗暗說(shuō)“我要超過(guò)他”，但嘴巴上常不肯服輸。

其實(shí)越是強(qiáng)者，走過(guò)很多彎路，他總有很多經(jīng)驗(yàn)和資源，當(dāng)然還有最寶貴的人脈關(guān)系，他一般善于分享而且愿意提拔后來(lái)人——大多數(shù)商業(yè)環(huán)境并非一個(gè)人才能生存的叢林地帶，而且這也對(duì)他有得。

尤其強(qiáng)勢(shì)的人一般不會(huì)主動(dòng)開(kāi)口予以幫助，他也不能肯定每個(gè)遇到的人是否有幫助的價(jià)值，何況面對(duì)一個(gè)他不不解的人。主動(dòng)尋求幫助，說(shuō)出你的問(wèn)題，尤其是你解決問(wèn)題的思路，也有助于讓他更了解你。

因此，下一次遇到比你能干的人，試試主動(dòng)開(kāi)口：“我遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，不知道你是否可以幫助我？”，看目的地他有什么反應(yīng)？至少給彼此一個(gè)更深入了解對(duì)方的機(jī)會(huì)。

但，別犯這些錯(cuò)誤：

第一，問(wèn)題可以不復(fù)雜，但別愚蠢——假設(shè)你不確定是否愚蠢，你可以說(shuō)“我覺(jué)得問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦誠(chéng)更能為你加分。

第二，問(wèn)題永遠(yuǎn)要對(duì)方做選擇題，別讓對(duì)方做問(wèn)答題。這個(gè)道理可參見(jiàn)我05年的日志：“金字塔原理和電梯原則”，但你可以在對(duì)方咱們了“對(duì)”或“不對(duì)”之后，繼續(xù)探討，“為什么你會(huì)覺(jué)得我這個(gè)做法欠妥呢？”。

第三，展示詢問(wèn)的誠(chéng)意并給于反饋。雖然主動(dòng)找個(gè)小問(wèn)題去詢問(wèn)對(duì)方無(wú)傷大雅，但彼此時(shí)間寶貴，更別假裝在聽(tīng)，聰明人永遠(yuǎn)比你想象中聰明。你一定要認(rèn)真聆聽(tīng)，仔細(xì)聽(tīng)取建議，如果有不同看法要與對(duì)方討論，更重要的，在下一次遇見(jiàn)時(shí)要反饋：“感謝你上次給我的建議，我回去之后照做了，結(jié)果是（成功，或失?。?hellip;…”。

越是優(yōu)秀的人，越注重承諾，你的提問(wèn)也是給于對(duì)方了一個(gè)潛在的反饋“承諾”。假設(shè)別人發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)給你建議白費(fèi)心機(jī)，那么要讓再次予以幫助就困難了。