對(duì)目前硅膠制品行業(yè)的一些感想
首先對(duì)于硅膠制品,有很多同行,但是更多的,這里是深圳景運(yùn)通硅膠制品有限公司的一點(diǎn)愚見(jiàn),如有雷同,純屬巧合!
硅膠可以做成硅膠按鍵,目前在國(guó)內(nèi)這一塊市場(chǎng)并不理想,單子的量小不說(shuō),而且客戶都不愿意開(kāi)模生產(chǎn),是啊,同一個(gè)產(chǎn)品找有模具的供應(yīng)商不好嗎?為什么要找你呢?可是對(duì)于一些相當(dāng)資深的老客戶來(lái)說(shuō),硅膠小飾品這一塊還是能夠解決溫飽問(wèn)題的。他么總是有穩(wěn)定的客源,需要進(jìn)貨的。
而且,電子的保護(hù)套(手機(jī)套,游戲機(jī)套和手表帶之類的),也是年年需要的東西,但是新手要插足進(jìn)去,真的有點(diǎn)困難,大多是做生不如做熟。所以,導(dǎo)致,有的廠家做貨做不過(guò)來(lái),有的就冷冷清清。
做硅膠保護(hù)套,就希望越到像去年一樣,刮一陣類似“橡皮筋”的風(fēng),不掙錢(qián)都不行啊。可以說(shuō),去年因?yàn)檫@個(gè)東西而促進(jìn)了人自己開(kāi)小廠,自己找外貿(mào),希望來(lái)個(gè)暴發(fā)戶的感覺(jué)。
硅膠第二個(gè)用的最多的地方,就是廚具方面了。在美歐,貌似廚具都差不多都涂上了一層硅膠或者改用硅膠了。這東西環(huán)保來(lái)著,而且說(shuō)實(shí)在的中國(guó)產(chǎn)品的單價(jià)還真TMD的便宜,雖然便宜,我們還是會(huì)不斷的壓價(jià)。而且,要弄什么證書(shū),我們也能夠達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)。
說(shuō)實(shí)在得,對(duì)于硅膠廚具行業(yè),我還真是覺(jué)得他蠻好的,若是自己愿意開(kāi)發(fā)模具,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,這個(gè)銷量應(yīng)該是不錯(cuò)的,而且單價(jià)也不會(huì)太低,客戶也會(huì)比較的穩(wěn)固。
不過(guò)廚具行業(yè)的客戶要慢慢的釣,總是需要足夠的耐心和毅力才能夠做好一個(gè)客戶。畢竟,這是食品級(jí)的東西,不像小飾品隨隨便便的。
國(guó)內(nèi)的呢?單價(jià)都?jí)旱牡偷牟恍?,不過(guò)密封圈,遙控按鍵,可以做做。雖然沒(méi)什么利潤(rùn),但是若做好了一個(gè)客戶,客戶也是很穩(wěn)定的。
總之而言,我覺(jué)得做硅膠小飾品的客戶最不穩(wěn)定了,除非是大客源來(lái)著,而且,這家伙是來(lái)也匆匆,去也匆匆。跟溫州客商炒樓似的。而且,要有敏銳的市場(chǎng)觀察力和開(kāi)發(fā)客戶的超前力。
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